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開拓中東市場跨境電商如何選品?

來源:國際商報作者:湯莉2019-07-25 14:58:58
導讀:憑借人口和流量紅利,中東地區正成為跨境電商出海的熱門區域。尤其是在沙特、阿聯酋等海灣國家,居民購買力強且移動互聯網滲透率極高,盡管保持了高增速,但電商的零售市場份額占比并不大,為跨境電商預留了巨大的發展空間。

憑借人口和流量紅利,中東地區正成為跨境電商出海的熱門區域。尤其是在沙特、阿聯酋等海灣國家,居民購買力強且移動互聯網滲透率極高,盡管保持了高增速,但電商的零售市場份額占比并不大,為跨境電商預留了巨大的發展空間。

以沙特為例,擁有3370萬人口的沙特是中東最大的終端消費市場,消費了中東近60%的進口商品。沙特是中東地區石油儲備和產量最大的國家,但其制造業較為落后,大部分家居用品、消費電子、服裝配飾都依靠進口。沙特70%的人口年齡在35歲以下,當地消費者也越來越多青睞移動購物方式。沙特是全球電商發展增速最快的十個國家之一,電商年增長率超過32%。2018年,沙特電商規模達800億里亞爾(約213億美元)。

電商已被沙特視為推動國家轉型的重要經濟支柱之一。7月9日,沙特內閣通過了《電子商務法》,使沙特成為中東地區率先以法律形式規范行業發展的國家。同時,沙特正采取措施強化電商基礎設施、支付系統、郵政和物流服務等領域的建設。沙特商務和投資部長Majid al-Qasabi博士表示,發展電子商務是順應世界商業模式和貿易模式發展的重要一步,有助于提升沙特的經濟地位和能力。

作為中東電商市場綜合排名第一的企業,執御也在不斷深耕沙特市場,推進本地化戰略的實施,當地運營和倉儲配送團隊以本地人為主。執御招商負責人于天波此前在杭州出席第四屆全球跨境電商峰會時結合市場和消費者情況,分享了中東電商市場的選品策略,可供欲開拓中東市場的跨境電商企業借鑒。

于天波介紹,執御中東用戶中的女性占比近七成,20~35歲為核心消費年齡段,齋月、古爾邦節和“黑五”是每年的銷售旺季。從品類看,女裝的核心需求是具有中東特色的黑袍,融入快時尚和當地流行元素的款式更受歡迎,且適合當地女性的大碼服裝需求量較大。因當地女性喜歡參加派對、宴會,晚禮服、手包也有很多需求。男裝方面,除了有特色的傳統服飾之外,年輕人喜歡時尚,T恤、運動風的衣物以及皮包、皮帶等配飾的需求大。

中東當地女性必須在公共場合穿黑袍,她們更傾向于用精致的妝容展示自己的容顏,睫毛、睫毛膏、眼妝等美妝產品需求旺盛。中東國家的網購群體對電腦、充電寶、影音等新奇特的電子產品非常感興趣。家電方面,中東地區的住房空間較大,咖啡機、大口徑的原汁機、吸塵器、空氣炸鍋等廚房電器和個護清潔品類常年暢銷。中東實行一夫多妻制,人口出生率較高,母嬰用品及童裝、玩具的需求量居高不下。

中東地區的消費者對手機的依賴度很高。沙特人均擁有1.7部手機,換機周期為18個月,但手機品牌有所分化,受氣候環境影響,防水、防塵、防摔的三防手機會有較大的增長空間。于天波同時提醒,家居產品的形狀不規則,重量也不太穩定,物流成本較高,選品時應盡量以體積小、重量輕、不容易變形、不易碎的產品為主。

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