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跨境電商創新會員制社交電商玩法

來源:經濟參考報作者:高少華2019-07-30 10:29:24
導讀:在共享經濟影響下,催生了以“去中心化”和“分享經濟”為核心的社交電商快速發展。社交電商能更加精準地觸達到具備購買能力和意向的目標用戶,促進更多的消費轉化,將成為消費升級道路上的必然形態。

隨著電商的發展,流量紅利已逐漸趨于穩定,電商時代進入下半場。在這個機遇與挑戰并存時期,社交電商一度成為行業風口。今年2月,商務部新聞發言人高峰在新聞發布會上提到,我國社交電商、小程序、短視頻等電子商務新模式新業態取得快速發展,尤其社交電商迅速成長,成為市場發展“生力軍”,有效滿足了消費者多層次、多樣化需求。

近日,進口跨境電商企業洋碼頭在上海宣布啟動會員制社交電商“全球優選”,并推出行業首個合伙人制度。“全球優選”將通過社交電商玩法,通過社交觸達國內用戶,將全球優質好貨及與世界同步的折扣價帶給消費者,實現進口商品全球同價。

全民消費升級時代,消費者掌握了更多的產品信息渠道,對于在線購買商品的品質、性價比、物流及服務等各方面的要求逐步提高,購物需求呈現多元化、碎片化趨勢。而在傳統國際貿易流通體系里,國際供應鏈條冗長,不僅消費者得不到好的消費體驗,也讓經營者利益分散。社交電商充分利用私域流量的社群屬性,從以商品為中心轉向以“人”為中心,從挑選、推薦、購買的每一個環節縮短鏈條,通過社交裂變快速觸達用戶。

洋碼頭推出全球優選業務的初衷,正是希望憑借在商品采銷、供應鏈及物流等多年積淀的平臺優勢,全面優化供應鏈條,通過會員制社交形式,將分散在各個經營環節的成本轉換為利益給到每一位會員,從而力爭將全球優質商品與和世界同步的優惠折扣價格給到中國消費者,助力消費全球化。

成熟的買手和個體IP為全球優選打造了賦能體系。作為國內首家一站式買手制跨境電商平臺,洋碼頭自2017年以來就已開啟全球買手培育計劃,不斷推進買手商家在選品、營銷、服務方面的專業化發展,通過小視頻、直播、內容營銷等方式打造網紅買手。全球優選也將繼續發揮洋碼頭既有優勢,塑造個體IP價值,進一步擴大其在社交圈的影響力和傳播力。

在共享經濟影響下,催生了以“去中心化”和“分享經濟”為核心的社交電商快速發展。據《2018中國社交電商行業發展報告》顯示,作為新興行業,社交電商市場正處于高速發展期,市場增速保持在50%以上,增長率為51.4%。

在業界看來,社交電商基于個人信任為背書,注重人際傳播和粉絲紅利。全球優選正是通過社交關系分享品質生活和全球優質好物,以社交為鏈條,基于個人IP的圈層影響力實現價值,其去中心化模式,大大縮短了電商的交易周期,符合當下消費心理和優質商品的傳播形態。專家認為,社交電商能更加精準地觸達到具備購買能力和意向的目標用戶,促進更多的消費轉化,將成為消費升級道路上的必然形態。

“現在消費者越來越追求商品品質和服務,洋碼頭全球優選通過會員制社交電商形式,在商品推廣之初就達到了用戶篩選目的,通過同一人群屬性的聚合,更高效地將適合用戶屬性的產品進行推薦、介紹。”洋碼頭全球優選CEO蔡華表示,全球優選提供的不僅是商品和功能,更是讓世界各地的生活方式與中國消費者連接在一起,填補國人多方面消費需求的空白。

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